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J’aime être aligné sur ce level et que ma « paye » augmente en même temps que les résultats des shoppers, pas forcément leurs dépenses. Mais comme tu le dis, dans le cadre d’une relation de confiance et s’il y a un cadre lié aux résultats et à la rentabilité alors pas de problème. Parfois on prend un coût par lead (ou un poucentage du chiffre d’affaires) plus faible. C’est clair si on ne prend rien sur la marque, on vendra plus cher le lead. C’est d’autant plus justifié qu’une bonne partie des leads qui arriveront sur la marque seront aussi générés indirectement par les campagnes non marque.